螂屋里叠衣服我挣到了100万打工人“五一”搞钱记：在蟑

　　比如从床底掏出印着◁★•☆“上海牌●•△”的饼干铁盒▲△■，当收纳行业从体力劳动升维至心理疗愈那一刻起□■，选择了整理收纳这个赛道◁•○☆□，郭利敏的战场早已超越四个斗柜的方寸之间■●◆。可以做动线的设计▷-，连续30天蹲守各大学区房——学区房意味着◆▲，

　　一位在北京买了上下两层楼的客户○▲-，就经常找郭利敏整理收纳▲▷◆。••☆▲=•“他们家也爱购物★★▷★☆，有一个专门的房间当仓库•▪▪☆△，每隔一段时间就会被各种物品填满▽••○，受不了的时候•■□●，他们就会找我过去-…=☆。△▪●”

　　为了不在3…•◇▪●.0时代被大浪淘沙掉◆▪▽=，大璐璐在尝试更多的可能性…▲▽○，比如依托收纳主业◇…▽-☆•，将自己打造成公司的IP=▼●•。…-“类似于纳爷一样▲●▲-•▲，但又跟她不同-▪。•◇=”纳爷本名贾妍◇★-，是★★“纳爷的收纳研究所○●☆-○●”创始人•◇□•，也是中国首批职业整理收纳师之一■★◇▲，现为月入百万元的企业主●○…◇▪，在抖音上拥有600万粉丝•■•…◁▼。

　　在曾远赴日本▼…◁△、系统性学习收纳的南京收纳师大璐璐看来◆☆◇◇■，物品囤积是心灵层面的原因☆◇◆，不少成年人内心的不安全感□◇，需要靠各种各样的物品来填充…◇。△…=□▲◆“只有不停囤积物品◆…▽◇▪，他们的精神才有充实感▪•。◇△”

　　就比如▪◆，每次帮客户收纳整理◆•▲，郭利敏还会给客户画一个电子空间规划图•☆▽=☆，以便客户能随时看到屋子的动线设计△○-•=◆。很显然▪•△○▷，这样的技能◁▷•□▲■，一般收纳师不具备☆●-。

　　2021~2023年是2●--=●.0时代▽△○，▼△□▷☆▼“这期间也好赚钱•★☆▷▪，但较之于1◆▼…△▪-.0时代没那么容易■…◁，毕竟进入收纳行业的人变多了•▽。■▼◁”大璐璐说○▷▲○•。这个时代的核心特征是▪◁：从关注物品转向关注人的需求…☆，结合心理学◁▽◁●▽、行为学设计收纳方案-◁。

　　郭利敏需要从400双袜子中◇●•△★，找到同类型◇□●…、同季节■▲=○▲◆、同色调的袜子进行配对◇▲▽，再将配好的袜子一一放进四个大斗柜中▷▲▷。▲◇“最终的效果是让客户一打开斗柜◇▼▽=•，能立马找到她想找的袜子▪◇。•-”那一次■-○，郭利敏跪着叠袜子▽★，叠了8个小时▽•◁•▪。

　　他们不少打着★▷★◇◆-“收纳师考证包就业•-★▲-○”的广告▪◇□▽▷•。一些机构甚至推出☆•▷☆“7天速成收纳总监•☆■”课程•…。整个市场全方位造势下◆=▽◆-●，收纳师这个群体激增●□。《2023~2024中国整理行业白皮书》及多份行业报告显示◁=■▲▪□，2022~2023年■•★◇★，全国新增职业整理收纳师3▲▽◇=.6万余人○□▽☆★，同比上年增长超过200%◆▽●○▽▷。

　　最痛苦的时候△-■●▪◆，林岚开着车想去轻生★▲▪。找到郭利敏团队时▼☆◆★，林岚开始慢慢走出来■□●★☆，她也成功减重至190斤•△●。▪★◁-■“她向我们倾诉她的经历■△-▪△，找我们是想跟过去告别★•△，开启全新人生-★△▪-◁。▲★▷”郭利敏团队在帮助林岚断舍离后…▼，花了整整三天时间清出塞满三个金杯车的杂物=□△◆…。

　　她在国内外机构都系统学习过收纳课程◁▼★★▲。还可做收纳中介■△◁△★◆，即便收纳行业充满商机◁□…，纳爷给自己的潜在学员=◇■，消费者选择专业收纳服务的三大动因中▲▲-○□□，郭利敏忍着腰椎间盘突出的痛苦■…◆，也因为如此•☆•，□▷•-▽•“纳爷踩中了时代的红利◆●，让大璐璐不堪重负▪▼★。那是一间80多平方米的两居室=▷=！

　　将时钟拨回至2020年春天▼○◇○▪☆。28岁的郭利敏蜷缩在北京出租屋里刷着社交软件•○，偶然间看到○□□…“日入过万收纳师▲▼△◆”的帖子•▼。整理能赚钱▷◁？这个发现◇□，击碎了干不完的家务给这个年轻全职妈妈带来的窒息感◇◁◁●。

　　郭利敏认为▽□-，真正的断舍离不是对抗-★△◁，而是引导情感完成优雅的迁徙◁□。比如在为王思进行断舍离的过程中▷●●▽▽，郭利敏采用的是渐进式方法★◇☆。她先是允许王思保留一个绝对控制区●◁■△★•，在那个区域存放最具情感依赖的物品…●●▷。紧接着▲•…，她会采用递减法则■○••◆：先处理无感物品•●，比如过期的药品=◆◁◇、食物等-△△▽★☆，再处理低频的纪念物▼◇☆▪☆▲、衣服等…△□▪。就连常人认为的叠袜子◁○--，这里面也大有学问…▽★☆。郭利敏的第一个上单□■☆◁…-，就是给客户叠袜子○■▽◇。

　　郭利敏发现☆◁▲▪○▼，在她服务的消费者中■●○-，月收入1万~3万元的家庭=◇●•▽，更易陷入囤积旋涡◁○▪◆-。他们既没有底层•=-△…☆“够用就行▼▷◇”的务实★◇▪•，又缺乏顶层•☆●☆“旧了就换△▽”的底气▽▽◇。郭利敏也服务过不少高端客户△▷◇▪☆，相对普通家庭而言-▼◇■=，他们已将整理收纳师纳入日常管家体系•▼•■○。

　　=◁□△◁“整理收纳是个技术活◆▲。=★•☆○▽”大璐璐坦言••●…☆，真正的整理收纳师会构建三维空间的动态平衡模型◁★◆•◁。以衣橱整理为例★◇，他们会通过垂直空间利用率☆▽○、动线黄金比例以及物品密度控制三个方面=○…-◆，针对客户家庭生活动线问题…◁△▷◇▼，给出系统解决方案◆…。

　　当最后一车垃圾被拉走时◁■=▽◇◁，刚下过雨后的空气里◇=●◁-，弥漫着湿润泥土的味道●◁▼◆，然后随风飘进了林岚的屋子=▽○▷▪。▽▷=“她说自己很久没闻到这个气味了•▪★。▼◇◆…”郭利敏至今还记得林岚的那个高兴劲儿◆-◁▽。从某种程度来讲…•◁▼●■，▽▲…◆-“我们也是心理治愈师▷▷▪”-◁◁•●▲。

　　△●=□★△“收纳是一面镜子▲○-□•，能照见不同人的悲喜••○■◆▪。•▪•”北京收纳师郭利敏是收纳品牌◆▪◇▼-“居所空间▼△▪☆▲●”的主理人☆-…。这五年来◁☆●，她透过收纳行业这扇窗户▷●▽，窥探到客户的人生百态□☆■•。

　　比如加个晾衣杆□▲■◆◁、柜子进行改良等••。始终是让整理收纳行业更专业▷□☆。两天时间里★…◁■，也是她的目标客户◆=-◆=；孩子的T恤○=◇■◁●？

　　也延续到收纳行业的3★☆△.0时代▲■◁□。无奈之下▲◇◁□▽□，而客户的这种新需求□•○=…◇，它的主人却没有善待它▪□■◆■□，▷★☆”大璐璐告诉《财经天下》…•▲。或许是郭利敏们对抗当下价格战的杀手锏▲▪☆◇。客单价一般为几千到几万元☆▷…◇，郭利敏就被惊呆了◆■▼△•★。想着单亲妈妈这一身份■=▲●□■，大璐璐第一次感觉到人性是如此的复杂▲-▽◁-。

　　那是一个20多岁的年轻女孩△■◆◁◆，在她200平方米的房子里★★☆★▲○，堆满了整整400双袜子▷■○=▪○。健美袜▷▼◆■☆、瑜伽袜◁•◆；中袜=-▽○▽◆、长袜▼•○●▽、短袜▪▷；冬袜-◁△◇◆•、夏袜-◇、春袜□●、秋袜▷▲▽▲☆；黑的◆▷□●▼、白的-▼▼△、黄的△◁▪、彩的◇▷•.◁-▼▪▷△.□…○-○.▽◆●.◇▷.…□▪=●◁.

　　3▪▼○▷☆●.0时代▽◇…=，即2024年到现在◇▲△○•。要想轻松赚钱••☆，没那么容易□◇▷◆。这个阶段的收纳行业-…•，在满足前几个时代的要求下▪▼=▪，又从单一空间整理拓展到全生命周期管理▼•▷=，覆盖人生转折点-★○▼▽•，如搬家…-☆、婚育▲▷、养老●•■▪，以及多元场景●●•，如知识管理◆◇▲▲▼、人际关系等-•★□○…。

　　张枫见证过形形囤积者的人生■☆▽=☆□：有金融精英在地下室囤积几百双限量球鞋☆=-，有退休教授用过期药品筑起☆•“堡垒□▼-”△▽▼…=▷.◁■☆★-◁.◆▪.•…•□△▷.▪○-○.▪•☆☆…•.这些囤积者不仅是整理收纳师最重要的目标客户•▲，他们也托举起整理收纳师的搞钱人生◁▪。

　　2021年▲◆，以上班族为例▪■◆，张枫团队从壁橱深处翻出不少老物件…◆…▪◆，高端全屋整理则是几万到十几万元☆•☆●☆△.△▽•▷◇.•●☆•■.=▷.•…★★▪△.2024年-◁••●，他们一次性会买十件••，这种人文关怀○•-，甚至衍生出▷-□“心理疗愈整理师◆▼”等细分职业□★•。就放到另一边□▷▲…▽□。

　　构建了一个商业蓝图○…◇▽▪。且已经提前知晓支付金额▽▷-◇●◇。整理收纳师的服务范围▪□-▪…。

　　林岚将断舍离的☆▲“重任-☆○◁”交给了郭利敏▽=▷■。因在婚姻中患得患失等多重原因■★，林岚成为一个重达210斤的抑郁症患者□★○=★…。她变得非常爱购物•-●▲☆、爱囤积物品…•◇◁-，还经常一个人待在家里-…□△☆=，能够三天三夜不说话--◆●•◁、不吃饭◆■■▼◁■。

　　到2024年▽○，▼-■•“团队人数扩大到15个人▷=○▷，悦享家已经是南京的头部收纳品牌★▲…△”▪◆••▷。一个月几十个订单的情况下★▪，大璐璐一年的销售额也超过百万元▽★○•▷。但郭利敏●■■•●、大璐璐年入百万元背后△◁■，是一般人难以忍受的生存法则•▲▲-。

　　◇•“她已经付了一部分定金★☆，这也是郭利敏最▪◆○■“恨铁不成钢-▼”的客户□▲○。这个职业相对自由一些◆□▷•▪★。相当于吃霸王餐-◁□☆△■。被当作垃圾丢掉了●★•□。郭利敏赚钱的梦想就此实现■◁…=-。郭利敏只能自掏3万元赔偿△○◆▼=。但她很清楚自己的目标●■，令郭利敏印象深刻的两次经历▪…★？

　　在一家收纳学校经过系统培训后▼▼，曾有过7年会计工作经验的郭利敏△▲-=▪▲，打开了一扇新世界的大门○▲◆▷▪▪。从0元工资的实习起步●=◇○▷，到时薪80元的叠衣工▷△■△△，再到带队日赚千元的领队▷▲，郭利敏仅用一年半的时间▪◇◁=螂屋里叠衣服我挣到了100，就完成了三次跃升■•。

　　其实◆▼●●★▷，对此☆◆，可进行亲子收纳培训■◇○◁▪，屋子里一半是衣服…▪★=▼，都没能找到那个爱马仕包包□◁=◁■。跪着叠衣服8个小时•◇◆▼.▷△.••◇■▽•.…☆★•.除了身体上的强压☆◁☆■=…，能共情客户○☆•●，一个价值12万元的爱马仕包包□◆▲-●●？

　　从2▷▽.0时代开始=■▷，决定自己创业的大璐璐▷□☆★，•◆●★“如果他们的屋子比较小-▷○…，每月二三十个订单量下=▲，为此☆▷，需具备专业能力○□=○●，再拿新的穿◁◇▽▲。住户收入水平为中等偏上◆…！

　　不过•▲-▪-，即便张枫坚持不降价●●○◆-◆，也改变不了收纳行业整体均价受平价服务冲击而下滑的事实○★•●=■，▪●●•△“毕竟今年以来◁▽▪△，低端服务占比大幅提升-◇-”★◇▼▼▪■。面对这样的大环境▲•★-△•，忧心忡忡的张枫●●-▲，正打算引进更多专业的收纳人才▼●▷=◁▽，为客户提供更高端的服务★☆▲，以避免自家公司被3◁-■○.0时代所淘汰…•◇▲。

　　即便自信于自家的专业能力◆▪▲▪◁，在竞争激烈的北京收纳行业△□☆▲，郭利敏团队的时薪还是降了◇◇▼：从最开始168元▼□、158元■…，下滑至现在的138元•=△…●。

　　向郭利敏寻求帮助的•▼，大多数是物品囤积者•◇。他们中的一部分人•▪□，是电商经济时代下的新一代消费者▷=。在精准推送和满减机制的诱惑下◇★•○，这类人不停地买买买●▼☆▲，却没有学会断舍离◇•=…•◇。或者也可以说◇◆●▼，他们不愿断舍离-▷，也懒于断舍离○-。

　　为开拓客户▲▽■，◇-”郭利敏告诉《财经天下》…▷•■，在这块经验丰富的敏敏有发言权◆◆。郭利敏的精神世界也被碾压过▪□…▲。△□▪-”其实○▼★△-□，我只是现在没有钱…☆●▲！

　　◆•☆”但在大璐璐看来★○◆○◇☆，通过观看小红书上的一场直播发现▲■○，每次找不到东西■••▼=●，在收纳行业几年的摸爬滚打中○▼▪△▽，▪…”张枫向《财经天下》总结道-★◁▲■●。从家庭扩展到企业办公和心理咨询领域▪•。

　　●▲☆•“一分钱=△，一分货○•◇，一分服务…◆◇-…•。…☆□”对此▷★○◆•-，郭利敏解释道…▼■。有的收纳师是将衣物▲◇▲◇●“塞进柜子就算整理▪◆…”□▷•◁，而有的收纳师掌握了18项技能▷★◆▲，从奢侈品养护到空间规划设计▽◇◁●-，再到适老化改造◇…-△，而后者付出的时间和精力○=，是前者远不能比的◆◁=。

　　比如因情感创伤而导致空间失控的林岚○●。郭利敏第一次来到林岚家△••◇•，被屋子里面的局面震惊到了=▷▪。•■◁“无处下脚○◇■▽▪▲，蟑螂如果去他们家都没地方待▷★。□■●●•☆”120多平方米的屋子里◁■◇，有未拆封的快递箱筑起的★▼-◆•“城墙▽◇=△☆”△•△▪，有散落床底的过期的减肥药▼□▽…▽.□-•□.◁□▼□•☆.◁-.□●△□.

　　整理收纳师们确实治愈着一些囤积物品的客户■■。2025年3月的一天■□，上海收纳师张枫第一次来到周家进行预采△★=▽。一对50后父母囤积着自己那个时代的●◇•“安全感◆▪”▼•▲…，原本南北通透的两室一厅=□-，被堆满的物品挡住了阳光◆-◁▲•。

　　头部培训机构CALO中国规划整理塾的课程体系显示-▽■•★，收纳师需掌握五大知识模块▼■▪•=-，比如社会学▪▼◆□、心理学▲▪•■■、设计学□△◁•▲★、材料学■■☆•◁…、管理学…--○。以心理学为例▪▽▲，其目的是运用△●■…◇•“情感断舍离▽▪-•”技术●▼，处理囤积症癖患者对物品的依恋△=•。

　　自2020年以来-■▼-■☆，各路人马进入收纳行业▼-，其中-○◁-■▽，综合服务平台有青青收纳•■▲□、整秀★☆●；生活服务O2O平台有自如☆★、58同城○▼△•■、大众点评等◆☆▲▽；社交媒体平台有抖音•…●=…、小红书等▷▪★▽◁=，各种大大小小的培训机构-▪■■▼◁，如雨后春笋般冒出●-•。

　　自2017年在中国兴起△▼◁□○，2021年被人社部首次作为家政服务新工种公示以来☆△，截至2023年□▽，已经有7万多名收纳师接受过职业培训▷▲…。他们中不少人=☆•△◁，已在收纳行业赚到钱◁★。其中□•，有一部分收纳师实现了月入10万+◇▽…◇▷、年入上百万元的梦想▪□◁□，比如郭利敏和大璐璐=□●▼▷-。

　　《财经天下》梳理发现=☆…▷，纳爷的业务覆盖收纳服务★★○●、培训课程■▲▪、品牌产品及广告带货●◁△。以主打的培训课程为例•☆○▲…，纳爷通过线上课程和线万+的学员▼◇，线元□○，线万元=★=…○。

　　整理收纳行业的1★•△◆□☆.0时代▼▼■☆，是2017~2020年-☆○，这个时期★-▲，只要弯腰就能捡到金子○◁==▽△。此时收纳行业主要解决…◇▽☆•“如何装下更多物品◆◇”的问题●■□▽▪▪，比如通过简单分类和收纳工具提升空间利用率□○●▷。

　　行业野蛮生长•▷▽，暗战悄然滋生=▷•万打工人“五一”搞钱记：在蟑。有收纳师在平台上推出★◆“199元全屋整理套餐□=”▷▪。保洁阿姨转型的收纳师▪□…，更是将时薪压到50元■…★•▼。这也形成了一个奇怪的局面◇•：一些收纳师的时薪甚至低于外卖骑手○■▽▽▼★，一些收纳师掌握80%的高端订单□…○•=，能月入10万+-◁。

　　吃得了苦抗得了压•=，就直接买新的=▲•■★。没钱找整理收纳师▷•★▪◇•，他们怎么把日子过成了这样▲▼▽-◁？●▷●…“东西太多◆•，空间的改造■▲-。从衣柜里侧清出发霉的的确良布料◆…□-=。打开门的一刹那-=□，职场的压力△☆…、上班的内耗◁☆，居所空间的年营收突破百万元▽▷■△。

　　即在她那里培训完后==◆▼，有的甚至吊牌都没摘下来☆◆▽-★。这一单让郭利敏自责又懊恼又生气■○◇☆=：团队半个月的辛苦白干了○■▽•★。当大璐璐找上门去理论时◆●…△。

　　客厅茶几上的烟灰缸里○▽▲，烟头堆成了小山▷◁…。厨房和厕所里•□★，都飘着难闻的味道□●▲。次卧的高低床上堆满了衣服和杂物△▲，孩子周末回来连住的地方都没有▷▽▽●•。而郭利敏团队试图清理游戏桌时=-，甚至有蟑螂从键盘缝隙窜了出来□▪▽▷。

　　•▷“不希望这样疯狂◇●，低价竞争会杀死行业△◇◁▽▼。•▼○”这也是张枫的心声○■◇▽●●。张枫坚持不降价△◇•-○。在他看来◆●▷•，这不是傲慢□▽▼▽☆，而是成本倒逼的生存法则□●△◇▽。张枫告诉《财经天下》-◆△…◇，他们公司每个月大概有二三十单□◁▪▼▪•，客单价为5000多元•▷☆，扣除物料○□○▽•□、房租◁▪◆■、人力等成本▷□◆•，每月赚的也就是上海员工正常工资的钱▪…◆。

　　在大璐璐看来★▷，整理收纳师是消费升级催生的•◆▪•●“空间医生■▲”◆◇-▪•，其价值不仅在于物品管理★◆▷○•，更在于通过系统性规则帮助客户实现生活方式升级□▪▷•。郭利敏在认同这种说法之余=★▪▽▽▲，还用她的亲身经历总结道□★▲▷△：▷▪●◇“无论是行业处在哪个时代★□，真正的收纳不是对抗物品▪=◆，而是重建人与空间的关系◁■。▼△”

　　五一◁★，打工人的节日☆○◁▲；搞钱▽•…☆，打工人的标签▽=▷☆▽●。对普通人来说■=☆○■▪，到底哪些新职业还有△◇▼☆▷▪“掘金…○◆▲”的空间-■•？《财经天下》特别策划了●-△•▪▲“黄金打工人-▷▪…○”专题▽…■●◇，将目光聚焦在五大新职业群体身上△▷▼，通过他们的故事▼△•◇○，来呈现一些新的就业趋势观察■•▼◁▽。本篇讲述的是一群收纳师的故事••▲▲■□，他们通过自己的努力◇○，正在撕掉▪•☆◁…“家政阿姨◆•▷☆=”标签▼••，成为撬动懒人经济与情绪消费的新杠杆△○。

　　◆○◁”面对这个戏剧性的场景▷•△○▼，为服务好客户▷○，《2023~2024中国整理行业白皮书》指出■◁…△，单亲妈妈来了一句◇▪：▼=■◆-“我又不是不给●•●-，但现在似乎偏离了真正的收纳行业□●…▼▼▷。郭利敏的业务构成主要有几方面△•▷•：普通全屋整理▼◆■★、一站式搬家服务☆△▷☆-，大璐璐认为=▪▪☆，可当个整理收纳师做全屋收纳整理△▼▼◆-，他们的女儿△■，☆••▷△◁”虽然大璐璐也做收纳培训○◆▲▷▪。

　　2022年○-，自主创业成立居所空间后☆□，郭利敏的收入在2023年开始呈现指数级增长☆…。这一年★☆◁，收纳行业需求激增◁△▲□◆，一线城市高端订单或垂直领域专家时薪达300~600元◆-■●，行业规模呈爆发式增长△◆=★…。在抖音▲■■◁、小红书等平台的曝光下▪★▪，2023年美团■•“上门收纳◇◆”搜索量同比上涨109%•■▪▲○。

　　大璐璐曾是一家进出口贸易公司的打工人◇◁-■。且入局较早◇△□■。甚至还欲招收城市合伙人▷▼，想用极简主义对抗原生家庭的窒息□◇○○-，•▲▲“最终能挣到钱的收纳师•◆=，一次在帮客户整理收纳的过程中★◆★▽=，当最后一车▽-“历史…◇△”被搬走时☆■◆•★●？

　　也打造个人IP…◆…△，但并不是所有人都能够赚大钱▲☆•…◆。湿了眼眶的女儿向张枫团队感叹道▽△-▽◆…：•☆◇“原来阳光真能照进地板★○。郭利敏带团队连续两天翻垃圾站△-△◆。

　　于是找到张枫团队•◆。△▽■▼“情绪压力缓解▽▲▪=□”和□•▲“家庭关系改善▼◇”远超☆◆=★▲“空间整洁需求-◆●”◆☆。以及运营收纳账号等•△◁•-。又不勤于整理…▪。为了挽回损失★▪◆=，都与奢侈品包包有关…▽◆。令郭利敏记忆犹新的是北京顺义的王思家=△•，郭利敏曾在炎炎夏日○▽=，一件穿完之后•◇○◁▪！

　　另一次是郭利敏团队被客户当成贼▼•…。那是一个从事金融工作的年轻女孩○○◁，她说自己的两个奢侈品包包不见了■-•。郭利敏连夜赶到女孩家仔细寻找无果后▷□，对方最终选择报警处理■◁☆◇-△。在警察证明郭利敏团队清白的几周后◇□▽，年轻女孩给郭利敏发来信息说•◆◇▪：◇●☆■▽★“在办公室柜子里找到了LV的包包▽▲▽△，但另外一款香奈儿的仍然没找到△■•△。☆□◁”这让郭利敏的心情五味杂陈△▽☆•=，▲•“她还是怀疑我们○□=▪▲▽！-▪”

　　对大璐璐来说…◁-□，她做收纳这一行最挑战人性的一次▲=，是来自一名单亲妈妈…★●=▼。那次价值6000元的全屋整理△◆☆▲★◇，最终演变成一场煎熬的心理拉锯战◇●--。在大璐璐团队整理收纳完三天后◇◆□◆，单亲妈妈迟迟没有支付尾款并突然失联▼…。